60岁张永明做了一个大胆的决定。

　　投资两千万从国外进口20多台提花机器，加上原有的，他设在浙江海宁许村镇厂房里的提花机总量达到了80多台。被称为全国最大的提花面料生产基地许村镇，下辖近万家纺织经营单位，张永明的提花机器数量在同行之间遥遥领先。

　　张永明和他所在的斯泰堡纺织有限公司之所以迈出这一步，不得不提到今年的“马面裙”畅销之风。订单最多时，许村镇多家企业的提花机告急。成堆的订单飘来，企业却没有闲置的提花机器接单。

　　在社交圈爆红的马面裙，点燃了许村镇的纺织产业。

　　很多人不知道的是，时而帅气时而温柔，被网友们称为国潮的马面裙背后，与浙江海宁许村有着千丝万缕的联系。

　　海宁许村人改革马面裙面料、创新图案样式、研究丝线纹理变化，他们把许村镇历史悠久的织锦缎工艺以国潮马面裙形式进行了复苏，推陈出新的流行服装趋势又让传统行业得以焕新。

　　“这大概是一个双向奔赴的过程。”海宁许村家纺协会秘书长汤奇楠说，马面裙是一个很好的契机，是传统文化转向服装的先行，也是许村的家纺面料转向服装面料的开始。

　　2023年的最后一个月，潮新闻走进许村，听一听马面裙和许村人的故事。

　　入局和出圈

　　从沙发布窗帘布到马面裙

　　在斯泰堡纺织有限公司的厂房里，巨大的提花机器24小时不停歇生产马面裙面料。流光溢彩的布料上丝线走针雕龙画凤，图案复杂华丽，业内人士称其为大提花，宽25厘米，是专业机器高精密运作的产物。

　　“原本，许村的提花机器生产的是各式花色的沙发布窗帘布。今年马面裙火了，提花机就应用在了裙面图案制作上。”张永明说，图案可以人工设计，但面料制作只能依靠全自动化提花机，一台提花机一天能织出四五十米马面裙面料。

　　今年年初，马面裙热度上涨。张永明却等到5月份才加入供应链“战局”。

　　“以前公司国内外销售占比二八分，马面裙突然热起来，我们一开始有些措手不及。不是所有的提花机都能制作马面裙，买机器花了不少时间。”张永明说，5月份买机器，6月份生产，随着马面裙热度持续上涨，9月份，许村掀起了供应高潮，他家工厂里一半的机器都用来应对马面裙面料生产订单，半年内，公司已销售了几万米面料。

　　甚至出现了供不应求的局面：张永明曾接到一个订单，对方开口要30万米的马面裙面料。但是机器产能不够，“就算提花机一直工作到冒烟了，也赶不及。”

　　忙起来的不止张永明。

　　趁着马面裙大火，张军的线上汉服制作销售也冲上新阶段。

　　张军告诉潮新闻记者，他所在的海宁天龙布业有限责任公司，跟“明堂拾遗”合作的爆款单品，累计销量已经超过1万单。

　　小团队加班加点打版、裁剪、烫褶、缝制、检查，从只做面料到制作成衣，公司自主设计制作的马面裙很受年轻人的欢迎。

　　“2017年，我和志同道合的几位小伙伴一起开始玩古风汉服，设计个人偏好的款式，当时真的是一个很小众的圈子。”张军说，今年，受马面裙流量推动，汉服一朝天下识，受众明显增加了。

　　张军们和直播网红合作，主播看中哪一款马面裙，会买断版权。或是对接多个直播间，主播需要哪种款式，公司打版制作成衣供货。张军说，“我们看好前景，最近开始自营汉服品牌，销售马面裙。”

　　作为中高端价位马面裙面料基地之一，今年下半年，在流量带动下，许村镇共上千台提花机加入了马面裙生产队列，许村镇经发办工作人员钱金叶说，“一天全镇能产出两三万米面料供应全国市场。”

　　谋求转型新路径

　　让马面裙面料有更多可能性

　　“许村织锦缎工艺传承多年。”张军说，30多年前，这种面料应用在被子、床上用品。今年，它被广泛应用在马面裙上，呈现出传统服饰的硬挺、庄重还有光泽度和华丽感。

　　马面裙面料技艺和许村传统纺织格外契合，张永明拿出一条传统马面裙，红色裙摆上凤尾闪烁金光。服饰上发亮夺目的效果来源于多种金属纱线交融，“这种金属纱线，以前许村家家户户是用在欧式窗帘布花纹上，特别熟悉。”张永明说，在马面裙上织绣出繁密图案的提花机价格不菲，仅一台就要70万。

　　“打造出马面裙面料的提花机价格昂贵，在流量风潮中，跟风厂家不会投入这么庞大的资金置办机器。”在张军看来，对比其他地方，在马面裙面料这个赛道上，许村镇的优势和重要性得以凸显：商户熟悉技艺，自有一定规模的提花机，这些都是他们转型升级的基础。

　　从主营窗帘布、沙发布转换到主攻马面裙，多家企业纷纷布局服装赛道。

　　“改良花型，马面裙上惯用的龙凤等动物图案转向清雅的竹梅兰菊图案，降低对比度更日常。”张永明还计划着进一步改良面料，让面料更轻、更柔软、更透气，冬天用温暖的绒感面料，夏天面料要透气清爽，希望打造一年四季皆能穿着出门的马面裙面料。

　　张军则更偏向增加马面裙搭配造型，马面裙上身配哪些服装更日常，哪些更国潮，为年轻人打造整套国风搭配。“我自己更偏向有膝栏的马面裙，但从趋势上看，我们也生产出去除膝栏、面料更柔软哑光的马面裙。”

　　马面裙这场风潮，几位纺织企业老板都不认为“会演变成一个永久赛道”。张军说，也许，明年后年，这场单品追捧热度会慢慢趋于平稳，但国风汉服传统文化服饰核心不会变，马面裙的确带来了许村纺织企业转型升级布局服装行业的希望。

　　海宁许村的进一步探索

　　寻找传统与时尚的双向奔赴

　　许村，有坚实的纺织产业集群基础和优势，有知名全国的家纺专业市场，近30万人口中，小20万是外来务工流动人口。许村镇经济发展办公室工作人员钱金叶介绍，二十多年前许村迈入百亿元乡镇后，成长速度渐渐慢了下来，纺织加工产业遭遇瓶颈：“随着市场环境变化，传统的软装布料沙发布窗帘布增长放缓。”

　　如何能推动许村再向前一步？

　　马面裙面料的大火被很多人看作一个契机。

　　近年来，许村南面接纳从杭州搬迁而来的部分服装企业，给发展思路提供新灵感。至此，许村形成南面服装企业，北面家纺企业的产业格局。如果将两者打通，服装企业能在家纺产业聚集地寻找合适的面料成衣，家纺企业则能直接供货给服装产业，钱金叶认为，这是后续推动纺织企业转型升级的方向之一。

　　今年11月份，浙江理工大学-海宁中国家纺城纺织非遗创意馆正式在许村落地，该馆将建设成为纺织非遗展示、传播纺织非遗文化、创新设计与研发、联合创新设计产品生产、传统手工非遗与创新创意时尚产品市场销售于一体的研产销平台。

　　海宁许村家纺协会秘书长汤奇楠说，许村有大量的家纺企业，产值2000万以上的规上企业就有210家，小经营户在2000家以上。

　　“传统与时尚并非对立，非遗织造也能拥有年轻粉丝。今年，马面裙火热正说明了这一点。”汤奇楠说，传统家纺面料运用到服装产业，变成了一种时尚，这是服装面料在赋能家纺产业出现的新亮点：“随着马面裙破圈式的传播，它会成为一个先行点，加速纺织面料时尚化转型，引领许村家纺企业转型升级。”